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溫耀南《太極銷售法?》

市場營銷培訓

“沒有行動,就沒有結果!”《太極銷售法》是一個工具!工具,不是拿來秀的,而是拿來用的!工具,越簡單越好用!《太極銷售法》談客戶,永遠三步走!《太極銷售法》談客戶,四招打天下!學習銷售,知道再多的道理,沒有訓練都是空洞的道理;學習銷售,聽了再多的故事,沒有訓練都是別人的故事;《太極銷售法》,給你工具,教你套路,帶你訓練,助你簽單!溫教練的課堂上,強調學員參與,大量現場情境演練,課堂作業點評。不僅有《太極銷售法》的各項訓練內容,還有培養銷售人員養成良好工作習慣、確保持續穩定出單的“復盤6問”。

價 格 2.5萬

溫耀南《太極銷售法?》

2.5萬

培訓形式

講師所在城市:北京 1天(每天6小時)效果為佳 25000元/1天

培訓對象

所有從事銷售工作的職場人士 企業內訓咨詢電話:010-64893190、15810925980

培訓收益

梳理銷售流程,強化銷售心智,訓練銷售技巧,提升銷售業績

產品規格 請選擇

課程介紹 溫耀南老師介紹 主講課程


《太極銷售法?》培訓課程

【培訓背景】為什么要學習本課程

《太極銷售法》是一個工具!

工具,不是拿來秀的,而是拿來用的!工具,越簡單越好用!

《太極銷售法》談客戶,永遠三步走!

《太極銷售法》談客戶,四招打天下!

學習銷售,知道再多的道理,沒有訓練都是空洞的道理;

學習銷售,聽了再多的故事,沒有訓練都是別人的故事;

《太極銷售法》,給你工具,教你套路,帶你訓練,助你簽單!


【課程特色】

 “沒有行動,就沒有結果!”

這是老師上課時讓學員記的***句筆記。溫教練秉承“結果導向、行動落實”一理念設計課堂教學。

溫教練的課堂上,強調學員參與,大量現場情境演練,課堂作業點評。不僅有《太極銷售法》的各項訓練內容,還有培養銷售人員養成良好工作習慣、確保持續穩定出單的“復盤6問”。

這些內容,都是經過千錘百煉的優秀工具。學了就用,用了就見效!

銷售教練溫耀南先生期待與您共同研究倍增業績的《太極銷售法》。衷心祝愿您的團隊,業績步步高,市場大發展!


培訓對象

所有從事銷售工作的職場人士


【課程收益】通過本課程您將學習到

梳理銷售流程,強化銷售心智,訓練銷售技巧,提升銷售業績


【培訓課時】

1天,6小時/天


培訓大綱


結構與邏輯

任何有效的體系,都應該有可靠的結構和簡約的邏輯?!疤珮O銷售法”的結構,一共三層,從“太極靶心”到“行為結構”到“技術動作”,由內而外、從理念到行動,環環相扣。經過6年市場實踐證明,這是一套能夠切實幫助銷售人員提升業務技能的行為訓練體系。

太極靶心:銷售是業務員跟客戶在共識的基礎上產生合作,同時通過合作創造更多更大的共識的動態過程。太極銷售法的一切行為方式和工作策略,都是圍繞太極靶心展開的。

行為結構:有效的銷售行為是有結構有順序的。首先了解客戶現狀,然后把握需求,繼而推進進程。不論什么行業,什么產品,一個完整的銷售周期,都需要經歷這三個階段,多數情況下需要反復重復這三個階段。

技術動作:任何銷售技術,都離不開這4個核心技術動作:“觀察、提問、反饋、呈現”,也跑不出這4個核心技術動作。因此,你只需掌握了這4個技術動作,銷售的核心技術也就掌握了。過多的技術有可能會令業務員無所適從。


一、《太極銷售法》的前世今生

2002年,《太極銷售法》的版權所有者溫耀南先生接觸顧問式銷售的鼻祖“SPIN”銷售技巧。在大量的工作實踐中,溫教練把SPIN轉換成了符合中國人思維和語言習慣的銷售技巧。

2009年,《太極銷售法》***版圖示和工具完成。

2011年,溫耀南先生師從國際大師級教練Paul學習教練技術,把NLP和教練技術的技巧應用于《太極銷售法》。

2015年,《太極銷售法》第五稿修訂完畢并申請獲得***知識產權局版權保護。

《太極銷售法》,邏輯簡約,工具實用,效果強大。時至今日,《太極銷售法》已經在市場上經過8個年頭的實踐檢驗,聽課并且使用的銷售人員超過5萬人,獲得了市場的一致好評!

“銷售三步走、四招打天下”,簡單而實用的訓練體系,切實幫助銷售人員提升業務技能,實現了業績增長。


二、為什么叫“太極銷售”?

《易經·系辭》:“易有太極,始生兩儀,兩儀生四象,四象生八卦?!?/span>

“太極”,強調的是“合一、運動、轉化”。

銷售和客戶的合同簽訂理應雙贏,是為“合一”;

銷售和客戶的會談需要不斷推進,是為“運動”;

銷售和客戶的關系從陌生到伙伴,是為“轉化”;


“共識”與“合作”相互轉化,你中有我,我中有你,是為“太極銷售法”。

銷售與客戶之間,如果你認為是“買賣”的關系,那么你只是看到了物品和貨幣的交換,忽略了人與人的互動與情感狀態的轉化。

在同質化競爭如此嚴重的今天,我們該如何定位銷售和客戶的關系?將直接影響到我們用什么方式去和客戶溝通。

銷售,不是去“說服”客戶購買,不是向客戶“證明”我有多么優秀,而是要服務于客戶,協助客戶實現客戶的目標。


三、什么是“銷售三步走”?


真相,往往是簡單的。

談客戶,永遠三步走:了解現狀、把握需求、推進進程

1、不論什么時間見客戶,第幾次見面,都要從客戶的當下開始,這叫“了解現狀”;

2、每一次會談,都要去探尋客戶此時此刻想要的是什么,這叫“把握需求”;

3、每次會談,都要有所進展,離成交越來越近,這叫“推進進程”。


簡單的動作好掌握,簡單的事情重復做,有效的動作重復做,何愁沒有好業績?!

“了解現狀”其實是很多銷售缺失的一環,在大量的銷售實踐案例中,銷售人員只是草草了解客戶一些基本信息,就以為了解客戶了,然后開始“推銷”,不被Pass才怪!

“把握需求”似乎沒有任何異議,然而,你認為的“需求”和客戶認為的“需求”是一件事兒嗎?另外,發現客戶的“需求”之后呢?你怎么處理?小提示:直接滿足需求是最糟糕的處理方式,沒有之一。

“推進進程”代表著銷售人員的主動意識。在沒有簽單之前,怎樣一步一步接近簽單?什么標識出現,就意味著銷售向前走了?其實都是有標準可以參照的。

掌握了“銷售三步走”,銷售人員再也不會茫然,簡單實用的結構既能夠讓銷售人員“有法可依”,同時又能夠適應銷售現場的靈活多變。


四、什么是“四招打天下”?

所有的銷售技巧,無外乎是這四個基本動作的組合:觀察、提問、反饋、呈現。

想掌握技能,靠講課無效,要靠訓練!


觀察的訓練:

觀察是成功銷售的基礎。但是在實際工作和學習中,很少有人去訓練業務員的觀察能力。觀察不到位,即使銷售機會來了你也發現不了。太極銷售法,專門研究出“怎么看、怎么聽、怎么感受、如何發現”的行為訓練方法,提升銷售人員的敏感度和敏銳度。


提問的訓練:

提問的重要性自不必說。很多銷售人員談單的思路沒問題,就是不會用提問的方式讓客戶說出答案;還有,會談過程一旦被客戶打亂節奏,就束手無策。太極銷售法的訓練方法,不僅提供本土化的SPIN訓練模式,讓你輕松掌握***的提問秘訣,同時還教會你如何瞬間翻轉局勢,把握主動權。


反饋的訓練:

反饋是一種很重要的銷售技術,可惜被很多人忽略了。高質量的反饋,有利于迅速和客戶達成共識。針對反饋技術進行專項訓練,是太極銷售法的首創。在這里,你可以學會簡單有效的“CC筆記”,“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術。


呈現的訓練:

秒殺FAB的呈現技術!FAB用了那么多年,以至于大家都認為產品呈現只有FAB一種方法了。太極銷售法提供的“NFB”和“心電圖”句型,從效果上超越了FAB。同時,太極銷售法還給出了“過五關”的產品賣點訓練手法,幫助業務員迅速建立思維和語言習慣。


技術動作訓練(基層業務員,技術占8結構占2)


觀察的訓練:觀察是成功銷售的基礎。但是在實際工作和學習中,很少有人去訓練業務員的觀察能力。觀察不到位,即使銷售機會來了你也發現不了。太極銷售法,專門研究出“怎么看、怎么聽、怎么感受、如何發現”的行為訓練方法,提升銷售人員的敏感度和敏銳度。

提問的訓練:提問的重要性自不必說。很多銷售人員談單的思路沒問題,就是不會用提問的方式讓客戶說出答案;還有,會談過程一旦被客戶打亂節奏,就束手無策。太極銷售法的訓練方法,不僅提供本土化的SPIN訓練模式,讓你輕松掌握***的提問秘訣,同時還教會你如何瞬間翻轉局勢,把握主動權。

反饋的訓練:反饋是一種很重要的銷售技術,可惜被很多人忽略了。高質量的反饋,有利于迅速和客戶達成共識。針對反饋技術進行專項訓練,是太極銷售法的首創。在這里,你可以學會簡單有效的“CC筆記”,“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術。

呈現的訓練:秒殺FAB的呈現技術!FAB用了那么多年,以至于大家都認為產品呈現只有FAB一種方法了。太極銷售法提供的“NFB”和“心電圖”句型,從效果上超越了FAB。同時,太極銷售法還給出了“過五關”的產品賣點訓練手法,幫助業務員迅速建立思維和語言習慣。


行為結構訓練(中級業務員,結構占8技術占2)


銷售行為結構的提出,超越了傳統的銷售流程。流程也是一種結構,但流程是一種線性的結構。銷售流程的提法來自于上世紀中期,隨著買賣雙方信息不對稱程度的降低,銷售流程也需要升級。真實的銷售過程變數很多,“太極銷售法”中的行為結構,不是單個動作的堆積,而是跟隨客戶影響客戶的一種策略。所謂行為,只是一種外在的表現。


基本結構:了解現狀——把握需求——推進進程


現狀:任何需求都是基于現狀產生的。很多業務員急于“挖掘”需求反而忽視了客戶的現狀,因此也失去了很多潛在的線索。了解現狀是基礎。

需求:說起來簡單,然而在銷售中怎么把握這個東東?看見什么就看見需求了?把握需求是關鍵。

進程:每次銷售會談,總是要有所進展吧。那么,什么叫進展?難道你經歷過的感覺不錯卻無法推進的還不夠多嗎?推進進程是目的。


***結構:基于NLP思維邏輯層次的1432顧問式會談架構。


從客戶的應用場景入手、深入了解客戶的目標和期待、然后共同探討客戶的想法與策略,***落實在行動上(購買行為)。這種基于教練思維的銷售會談結構,完全以客戶需求為導向,非常符合當今社會的買賣關系特點。降低客戶抵觸心理,便于建立長期合作關系。



 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。

◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部


培訓講師:溫耀南老師

北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師

★ 銷售訓練營 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 項目型銷售 ★ 解決方案銷售 ★ DISC銷售 ★ 關系營銷 ★ 電話銷售 ★ 店面銷售 ★ 商務談判 ★ 銷售呈現展示 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設掌控 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ MTP管理技能 ★ 目標管理 ★ 工作計劃 ★ 團隊建設 ★ 管理教練  ★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 


從一線銷售起步,直至擔任企業高管,有豐富的銷售團隊管理經驗,熱愛培訓,擅長教練式授課,有18年的培訓經驗,同時擅長管理培訓和銷售培訓,授課中注重培訓內容的實用性,案例呈現生動,知識點豐富,能夠幫助學員在訓后立竿見影地改善工作效能,認真、負責,多次擔任我們銷售訓練營的主講老師。


溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


講師榮譽:

***企業教練、高管私人教練

人社部“企業內訓導師(***)”認證

中國教練師協會“企業內訓導師(***)”認證

國際教練聯盟(ICF)認證教練

DISC國際認證講師,NLP執行師認證、催眠治療師、時間線治療師認證

【合一心法】【合一領導力】創作者及版權所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》原創者

鳳凰網2014-2015年華人講壇盛典評選“優秀教練導師”


專業經歷:

溫耀南先生畢業于國內***軍事院校,曾經是一名上尉軍官,離開部隊后,從基層崗位開始人生的二次奮斗,分別就職于國內知名互聯網公司、金融保險、大型貿易集團等企業,曾任銘萬集團全國銷售總監、阿聯酋中國北方區總經理等,積累了豐富的銷售和管理實踐經驗。在經歷了18年的職場歷練后,開啟了自己的職業講師生涯。

2011 年師承MCC(國際大師級教練)Paul 先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯盟(ICF)相應資格證書;

2014 年,獲得鳳凰網2014 華人講壇網絡盛典“教練導師”稱號;

2015 年,獲得人社部認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2015 年,獲得中國教練師協會認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2016年,獲得中華講師網和網易云課堂聯合評選的“中華講師500強”稱號;

2017年,創建成人在線學習成長平臺【好習慣?新生活】,為職場人士提供由內而外的深度教練服務,并形成了獨特的理論和訓練體系;

2018年,獨創【合一心法】完稿,【合一習慣】體系形成系統閉環,并申請版權保護。

溫耀南先生自步入專職講師行列以來,始終秉承匠人精神做課程。10年來兢兢業業服務于眾多企業,對企業發展的各個階段感同身受。溫老師擅長把企業教練技術應用于課程研發和課程實施,形成了獨特的教練式授課風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。

授課采用線上線下相結合的方式服務于企業,并延續至今。同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾(專門研究稻盛和夫的機構)熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。

2018年,溫耀南先生博采眾長,并結合自己多年來的教練和教學經驗,推出【合一教練】體系。這是符合中國文化習慣的,原創的,自我教練體系。相關資料獲得***知識產權認證。目前,溫教練正在將【合一心法】應用于企業管理應用,符合時代特點。通俗易懂,深入淺出,落地實用。

授課風格/培訓理念:

深刻、落地、敬業、謙遜、犀利、幽默

教練式課堂現場+網絡語音跟進及輔導

深入淺出:用生活的語言詮釋深刻的道理;

知行合一:每個原理之下必有案例和工具。

溫老師的專業價值主張:

沒有行動,就沒有結果。沒有持續的行動,就沒有真正的改變。

過多的名詞、理論、說教會讓員工無所適從,簡單有效的才是一線需要的。

每一個管理者都應該成為教練。

經驗型管理遭遇***的瓶頸是:他和你不是一類人,你的方法對他不適用。然而,當你學會講故事,一切就變得不一樣了……

偶爾為之的一兩次課程無法改變你的業務現狀,持續不斷地學習才能有所提升。

與其感慨別人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

課堂就是工作現場,不要等到回去再消化,當堂就要解決問題。

學員評價:

首先感謝溫老師精心準備的一堂銷售課,從招聘到優秀團隊的培養再到入職培訓,結合案例分析呈現生動的銷售技巧,每一版塊都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是培訓版塊中把模糊的目標變得清晰,使我們在組建團隊和培訓的過程中少走彎路。

溫老師別具一格的風格,通過穿插案例分析來讓知識點更清晰,總能夠讓大家在笑聲中掌握重點,其中思維、情緒、行為三要素相互影響;管理不等同于約束;管理的兩大使命,實現目標、培養人才和目標管理時間線,在日常管理工作中如何應用,相信會幫助到我以后的管理工作當中?!旖蛄ι耠姵?銷售主管陳晨
對溫老師課程的感受:

1.銷售技巧的{復盤 6 問},要經常詢問銷售人員

2.帶人做事-管理者的門檻 4 問,現狀,行為,目標,邏輯四個方面提問

3.避開管理的“坑”,領導的“坑”

4.行為,情緒,思維的三個樞紐六條路

5.目標管理需關注:現狀-問題-目標

今天溫老師的課程緊湊,實際案例生動,講了很多知識點,這些知識點能夠馬上幫助到我,在工作方法上更好的改進,提高效率。謝謝溫老師授課!

Ps:推薦的書我全部都訂了,回頭拿到公司里大家一同分享下理論知識!——中交公司   銷售總監王偉

對原來業務的管理還是比較機械化,比較籠統,管理者關注及自己應該做什么雖然有了一些經驗的積累運用,但取得的效果不行,造成團隊管理的迷茫,通過今天溫老師的課程,對自己的工作進行了梳理及反省:

1,學習地圖的設定及解析:認知,工具,方法,對知識,觀念,工具,技能幾個維度的關聯性,獨立性的操作比較清晰

2,對管理者基本工作思路的實操要點及操作的基本思維結構的工具演練,設置關鍵詞,目標,行為動作的描述,差異的描述形成閉環的分析

3,招聘,培養通過兩個具體案例的分析,完整,清晰的具體說明,解決了原來自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系統總結了銷售人員的銷售技巧,銷售管理者的關注點,提升點。人是感性動物,感性的管理難度通過體系的學習,形成固定的管理方法,并結合產業及發展不斷地按課程的邏輯思維改善,會對自己和團隊起到很大幫助——國藥集團  銷售經理張力


部分培訓服務客戶:

證券、保險、銀行:

宜信集團、平安保險、太平洋保險、襄陽人保、鄭州新華保險、中國人壽再保險、泰康人壽、光大永明人壽、PICC武漢、PICC哈爾濱、南京紫金保險、保險家大講壇、平安數科、平安保險、安信證券、中信證券、首創期貨、中銀基金、大連招行、成都招行信用卡中心、重慶交行、重慶中行等。

IT、通信、高新科技:

西門子、大恒光學、三維天地、北方微電子、上海移動、哈爾濱移動、重慶聯通、涪陵聯通、東潤環能、方正阿帕比、慧聰國際、東靈通國際、鼎普科技、中企動力、銘萬集團、清華企業智庫、中復電訊、方正寬帶、盤錦中躍光電科技、賽門鐵克、Dubai old特佳易、搜狗、上海匯旌、渝北聯通、重慶璧山電信等。

工業品、建材、能源、房地產:

東方雨虹、諾貝爾瓷磚、北汽集團、東風日產、沃爾核材、天鵝型材、雷沃重工、常州寶菱重工、北京時代浩鼎LED、德蘭閥門、東澤造紙助劑、南京五菱桂花車輛、中國海洋石油、***電網、中石油貴陽、山西建邦集團、保利地產、遠洋地產、銀河SOSO、河北建投集團、山西孝義商業地產、德國多瑪、泰諾風、中鈔國鼎、中船重工718所、中海燃供、重慶盈豐升機械設備公司等。

生活、教育、醫藥、服務:

安利中國、海南航空、深圳民航凱亞、東方領航、聯想揚天、澳際留學、僑外集團、順豐速運、博物收藏、獐子島漁業、安飛國際、青島黃海學院、常州麗友針織、卡索女裝、濟川藥業、順康藥業、高風集團、馬牌輪胎、武漢中商集團、華氏達集團、南京易車公司、山東英才學院、上海春森、上??娝乖O計、中央人民廣播電臺、長城潤滑油、長順集團、中體俊彩等。



溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


暫無評價

課程介紹


《太極銷售法?》培訓課程

【培訓背景】為什么要學習本課程

《太極銷售法》是一個工具!

工具,不是拿來秀的,而是拿來用的!工具,越簡單越好用!

《太極銷售法》談客戶,永遠三步走!

《太極銷售法》談客戶,四招打天下!

學習銷售,知道再多的道理,沒有訓練都是空洞的道理;

學習銷售,聽了再多的故事,沒有訓練都是別人的故事;

《太極銷售法》,給你工具,教你套路,帶你訓練,助你簽單!


【課程特色】

 “沒有行動,就沒有結果!”

這是老師上課時讓學員記的***句筆記。溫教練秉承“結果導向、行動落實”一理念設計課堂教學。

溫教練的課堂上,強調學員參與,大量現場情境演練,課堂作業點評。不僅有《太極銷售法》的各項訓練內容,還有培養銷售人員養成良好工作習慣、確保持續穩定出單的“復盤6問”。

這些內容,都是經過千錘百煉的優秀工具。學了就用,用了就見效!

銷售教練溫耀南先生期待與您共同研究倍增業績的《太極銷售法》。衷心祝愿您的團隊,業績步步高,市場大發展!


培訓對象

所有從事銷售工作的職場人士


【課程收益】通過本課程您將學習到

梳理銷售流程,強化銷售心智,訓練銷售技巧,提升銷售業績


【培訓課時】

1天,6小時/天


培訓大綱


結構與邏輯

任何有效的體系,都應該有可靠的結構和簡約的邏輯?!疤珮O銷售法”的結構,一共三層,從“太極靶心”到“行為結構”到“技術動作”,由內而外、從理念到行動,環環相扣。經過6年市場實踐證明,這是一套能夠切實幫助銷售人員提升業務技能的行為訓練體系。

太極靶心:銷售是業務員跟客戶在共識的基礎上產生合作,同時通過合作創造更多更大的共識的動態過程。太極銷售法的一切行為方式和工作策略,都是圍繞太極靶心展開的。

行為結構:有效的銷售行為是有結構有順序的。首先了解客戶現狀,然后把握需求,繼而推進進程。不論什么行業,什么產品,一個完整的銷售周期,都需要經歷這三個階段,多數情況下需要反復重復這三個階段。

技術動作:任何銷售技術,都離不開這4個核心技術動作:“觀察、提問、反饋、呈現”,也跑不出這4個核心技術動作。因此,你只需掌握了這4個技術動作,銷售的核心技術也就掌握了。過多的技術有可能會令業務員無所適從。


一、《太極銷售法》的前世今生

2002年,《太極銷售法》的版權所有者溫耀南先生接觸顧問式銷售的鼻祖“SPIN”銷售技巧。在大量的工作實踐中,溫教練把SPIN轉換成了符合中國人思維和語言習慣的銷售技巧。

2009年,《太極銷售法》***版圖示和工具完成。

2011年,溫耀南先生師從國際大師級教練Paul學習教練技術,把NLP和教練技術的技巧應用于《太極銷售法》。

2015年,《太極銷售法》第五稿修訂完畢并申請獲得***知識產權局版權保護。

《太極銷售法》,邏輯簡約,工具實用,效果強大。時至今日,《太極銷售法》已經在市場上經過8個年頭的實踐檢驗,聽課并且使用的銷售人員超過5萬人,獲得了市場的一致好評!

“銷售三步走、四招打天下”,簡單而實用的訓練體系,切實幫助銷售人員提升業務技能,實現了業績增長。


二、為什么叫“太極銷售”?

《易經·系辭》:“易有太極,始生兩儀,兩儀生四象,四象生八卦?!?/span>

“太極”,強調的是“合一、運動、轉化”。

銷售和客戶的合同簽訂理應雙贏,是為“合一”;

銷售和客戶的會談需要不斷推進,是為“運動”;

銷售和客戶的關系從陌生到伙伴,是為“轉化”;


“共識”與“合作”相互轉化,你中有我,我中有你,是為“太極銷售法”。

銷售與客戶之間,如果你認為是“買賣”的關系,那么你只是看到了物品和貨幣的交換,忽略了人與人的互動與情感狀態的轉化。

在同質化競爭如此嚴重的今天,我們該如何定位銷售和客戶的關系?將直接影響到我們用什么方式去和客戶溝通。

銷售,不是去“說服”客戶購買,不是向客戶“證明”我有多么優秀,而是要服務于客戶,協助客戶實現客戶的目標。


三、什么是“銷售三步走”?


真相,往往是簡單的。

談客戶,永遠三步走:了解現狀、把握需求、推進進程

1、不論什么時間見客戶,第幾次見面,都要從客戶的當下開始,這叫“了解現狀”;

2、每一次會談,都要去探尋客戶此時此刻想要的是什么,這叫“把握需求”;

3、每次會談,都要有所進展,離成交越來越近,這叫“推進進程”。


簡單的動作好掌握,簡單的事情重復做,有效的動作重復做,何愁沒有好業績?!

“了解現狀”其實是很多銷售缺失的一環,在大量的銷售實踐案例中,銷售人員只是草草了解客戶一些基本信息,就以為了解客戶了,然后開始“推銷”,不被Pass才怪!

“把握需求”似乎沒有任何異議,然而,你認為的“需求”和客戶認為的“需求”是一件事兒嗎?另外,發現客戶的“需求”之后呢?你怎么處理?小提示:直接滿足需求是最糟糕的處理方式,沒有之一。

“推進進程”代表著銷售人員的主動意識。在沒有簽單之前,怎樣一步一步接近簽單?什么標識出現,就意味著銷售向前走了?其實都是有標準可以參照的。

掌握了“銷售三步走”,銷售人員再也不會茫然,簡單實用的結構既能夠讓銷售人員“有法可依”,同時又能夠適應銷售現場的靈活多變。


四、什么是“四招打天下”?

所有的銷售技巧,無外乎是這四個基本動作的組合:觀察、提問、反饋、呈現。

想掌握技能,靠講課無效,要靠訓練!


觀察的訓練:

觀察是成功銷售的基礎。但是在實際工作和學習中,很少有人去訓練業務員的觀察能力。觀察不到位,即使銷售機會來了你也發現不了。太極銷售法,專門研究出“怎么看、怎么聽、怎么感受、如何發現”的行為訓練方法,提升銷售人員的敏感度和敏銳度。


提問的訓練:

提問的重要性自不必說。很多銷售人員談單的思路沒問題,就是不會用提問的方式讓客戶說出答案;還有,會談過程一旦被客戶打亂節奏,就束手無策。太極銷售法的訓練方法,不僅提供本土化的SPIN訓練模式,讓你輕松掌握***的提問秘訣,同時還教會你如何瞬間翻轉局勢,把握主動權。


反饋的訓練:

反饋是一種很重要的銷售技術,可惜被很多人忽略了。高質量的反饋,有利于迅速和客戶達成共識。針對反饋技術進行專項訓練,是太極銷售法的首創。在這里,你可以學會簡單有效的“CC筆記”,“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術。


呈現的訓練:

秒殺FAB的呈現技術!FAB用了那么多年,以至于大家都認為產品呈現只有FAB一種方法了。太極銷售法提供的“NFB”和“心電圖”句型,從效果上超越了FAB。同時,太極銷售法還給出了“過五關”的產品賣點訓練手法,幫助業務員迅速建立思維和語言習慣。


技術動作訓練(基層業務員,技術占8結構占2)


觀察的訓練:觀察是成功銷售的基礎。但是在實際工作和學習中,很少有人去訓練業務員的觀察能力。觀察不到位,即使銷售機會來了你也發現不了。太極銷售法,專門研究出“怎么看、怎么聽、怎么感受、如何發現”的行為訓練方法,提升銷售人員的敏感度和敏銳度。

提問的訓練:提問的重要性自不必說。很多銷售人員談單的思路沒問題,就是不會用提問的方式讓客戶說出答案;還有,會談過程一旦被客戶打亂節奏,就束手無策。太極銷售法的訓練方法,不僅提供本土化的SPIN訓練模式,讓你輕松掌握***的提問秘訣,同時還教會你如何瞬間翻轉局勢,把握主動權。

反饋的訓練:反饋是一種很重要的銷售技術,可惜被很多人忽略了。高質量的反饋,有利于迅速和客戶達成共識。針對反饋技術進行專項訓練,是太極銷售法的首創。在這里,你可以學會簡單有效的“CC筆記”,“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術。

呈現的訓練:秒殺FAB的呈現技術!FAB用了那么多年,以至于大家都認為產品呈現只有FAB一種方法了。太極銷售法提供的“NFB”和“心電圖”句型,從效果上超越了FAB。同時,太極銷售法還給出了“過五關”的產品賣點訓練手法,幫助業務員迅速建立思維和語言習慣。


行為結構訓練(中級業務員,結構占8技術占2)


銷售行為結構的提出,超越了傳統的銷售流程。流程也是一種結構,但流程是一種線性的結構。銷售流程的提法來自于上世紀中期,隨著買賣雙方信息不對稱程度的降低,銷售流程也需要升級。真實的銷售過程變數很多,“太極銷售法”中的行為結構,不是單個動作的堆積,而是跟隨客戶影響客戶的一種策略。所謂行為,只是一種外在的表現。


基本結構:了解現狀——把握需求——推進進程


現狀:任何需求都是基于現狀產生的。很多業務員急于“挖掘”需求反而忽視了客戶的現狀,因此也失去了很多潛在的線索。了解現狀是基礎。

需求:說起來簡單,然而在銷售中怎么把握這個東東?看見什么就看見需求了?把握需求是關鍵。

進程:每次銷售會談,總是要有所進展吧。那么,什么叫進展?難道你經歷過的感覺不錯卻無法推進的還不夠多嗎?推進進程是目的。


***結構:基于NLP思維邏輯層次的1432顧問式會談架構。


從客戶的應用場景入手、深入了解客戶的目標和期待、然后共同探討客戶的想法與策略,***落實在行動上(購買行為)。這種基于教練思維的銷售會談結構,完全以客戶需求為導向,非常符合當今社會的買賣關系特點。降低客戶抵觸心理,便于建立長期合作關系。



 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。

◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部

溫耀南老師介紹


培訓講師:溫耀南老師

北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師

★ 銷售訓練營 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 項目型銷售 ★ 解決方案銷售 ★ DISC銷售 ★ 關系營銷 ★ 電話銷售 ★ 店面銷售 ★ 商務談判 ★ 銷售呈現展示 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設掌控 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ MTP管理技能 ★ 目標管理 ★ 工作計劃 ★ 團隊建設 ★ 管理教練  ★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 


從一線銷售起步,直至擔任企業高管,有豐富的銷售團隊管理經驗,熱愛培訓,擅長教練式授課,有18年的培訓經驗,同時擅長管理培訓和銷售培訓,授課中注重培訓內容的實用性,案例呈現生動,知識點豐富,能夠幫助學員在訓后立竿見影地改善工作效能,認真、負責,多次擔任我們銷售訓練營的主講老師。


溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


講師榮譽:

***企業教練、高管私人教練

人社部“企業內訓導師(***)”認證

中國教練師協會“企業內訓導師(***)”認證

國際教練聯盟(ICF)認證教練

DISC國際認證講師,NLP執行師認證、催眠治療師、時間線治療師認證

【合一心法】【合一領導力】創作者及版權所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》原創者

鳳凰網2014-2015年華人講壇盛典評選“優秀教練導師”


專業經歷:

溫耀南先生畢業于國內***軍事院校,曾經是一名上尉軍官,離開部隊后,從基層崗位開始人生的二次奮斗,分別就職于國內知名互聯網公司、金融保險、大型貿易集團等企業,曾任銘萬集團全國銷售總監、阿聯酋中國北方區總經理等,積累了豐富的銷售和管理實踐經驗。在經歷了18年的職場歷練后,開啟了自己的職業講師生涯。

2011 年師承MCC(國際大師級教練)Paul 先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯盟(ICF)相應資格證書;

2014 年,獲得鳳凰網2014 華人講壇網絡盛典“教練導師”稱號;

2015 年,獲得人社部認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2015 年,獲得中國教練師協會認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2016年,獲得中華講師網和網易云課堂聯合評選的“中華講師500強”稱號;

2017年,創建成人在線學習成長平臺【好習慣?新生活】,為職場人士提供由內而外的深度教練服務,并形成了獨特的理論和訓練體系;

2018年,獨創【合一心法】完稿,【合一習慣】體系形成系統閉環,并申請版權保護。

溫耀南先生自步入專職講師行列以來,始終秉承匠人精神做課程。10年來兢兢業業服務于眾多企業,對企業發展的各個階段感同身受。溫老師擅長把企業教練技術應用于課程研發和課程實施,形成了獨特的教練式授課風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。

授課采用線上線下相結合的方式服務于企業,并延續至今。同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾(專門研究稻盛和夫的機構)熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。

2018年,溫耀南先生博采眾長,并結合自己多年來的教練和教學經驗,推出【合一教練】體系。這是符合中國文化習慣的,原創的,自我教練體系。相關資料獲得***知識產權認證。目前,溫教練正在將【合一心法】應用于企業管理應用,符合時代特點。通俗易懂,深入淺出,落地實用。

授課風格/培訓理念:

深刻、落地、敬業、謙遜、犀利、幽默

教練式課堂現場+網絡語音跟進及輔導

深入淺出:用生活的語言詮釋深刻的道理;

知行合一:每個原理之下必有案例和工具。

溫老師的專業價值主張:

沒有行動,就沒有結果。沒有持續的行動,就沒有真正的改變。

過多的名詞、理論、說教會讓員工無所適從,簡單有效的才是一線需要的。

每一個管理者都應該成為教練。

經驗型管理遭遇***的瓶頸是:他和你不是一類人,你的方法對他不適用。然而,當你學會講故事,一切就變得不一樣了……

偶爾為之的一兩次課程無法改變你的業務現狀,持續不斷地學習才能有所提升。

與其感慨別人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

課堂就是工作現場,不要等到回去再消化,當堂就要解決問題。

學員評價:

首先感謝溫老師精心準備的一堂銷售課,從招聘到優秀團隊的培養再到入職培訓,結合案例分析呈現生動的銷售技巧,每一版塊都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是培訓版塊中把模糊的目標變得清晰,使我們在組建團隊和培訓的過程中少走彎路。

溫老師別具一格的風格,通過穿插案例分析來讓知識點更清晰,總能夠讓大家在笑聲中掌握重點,其中思維、情緒、行為三要素相互影響;管理不等同于約束;管理的兩大使命,實現目標、培養人才和目標管理時間線,在日常管理工作中如何應用,相信會幫助到我以后的管理工作當中?!旖蛄ι耠姵?銷售主管陳晨
對溫老師課程的感受:

1.銷售技巧的{復盤 6 問},要經常詢問銷售人員

2.帶人做事-管理者的門檻 4 問,現狀,行為,目標,邏輯四個方面提問

3.避開管理的“坑”,領導的“坑”

4.行為,情緒,思維的三個樞紐六條路

5.目標管理需關注:現狀-問題-目標

今天溫老師的課程緊湊,實際案例生動,講了很多知識點,這些知識點能夠馬上幫助到我,在工作方法上更好的改進,提高效率。謝謝溫老師授課!

Ps:推薦的書我全部都訂了,回頭拿到公司里大家一同分享下理論知識!——中交公司   銷售總監王偉

對原來業務的管理還是比較機械化,比較籠統,管理者關注及自己應該做什么雖然有了一些經驗的積累運用,但取得的效果不行,造成團隊管理的迷茫,通過今天溫老師的課程,對自己的工作進行了梳理及反省:

1,學習地圖的設定及解析:認知,工具,方法,對知識,觀念,工具,技能幾個維度的關聯性,獨立性的操作比較清晰

2,對管理者基本工作思路的實操要點及操作的基本思維結構的工具演練,設置關鍵詞,目標,行為動作的描述,差異的描述形成閉環的分析

3,招聘,培養通過兩個具體案例的分析,完整,清晰的具體說明,解決了原來自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系統總結了銷售人員的銷售技巧,銷售管理者的關注點,提升點。人是感性動物,感性的管理難度通過體系的學習,形成固定的管理方法,并結合產業及發展不斷地按課程的邏輯思維改善,會對自己和團隊起到很大幫助——國藥集團  銷售經理張力


部分培訓服務客戶:

證券、保險、銀行:

宜信集團、平安保險、太平洋保險、襄陽人保、鄭州新華保險、中國人壽再保險、泰康人壽、光大永明人壽、PICC武漢、PICC哈爾濱、南京紫金保險、保險家大講壇、平安數科、平安保險、安信證券、中信證券、首創期貨、中銀基金、大連招行、成都招行信用卡中心、重慶交行、重慶中行等。

IT、通信、高新科技:

西門子、大恒光學、三維天地、北方微電子、上海移動、哈爾濱移動、重慶聯通、涪陵聯通、東潤環能、方正阿帕比、慧聰國際、東靈通國際、鼎普科技、中企動力、銘萬集團、清華企業智庫、中復電訊、方正寬帶、盤錦中躍光電科技、賽門鐵克、Dubai old特佳易、搜狗、上海匯旌、渝北聯通、重慶璧山電信等。

工業品、建材、能源、房地產:

東方雨虹、諾貝爾瓷磚、北汽集團、東風日產、沃爾核材、天鵝型材、雷沃重工、常州寶菱重工、北京時代浩鼎LED、德蘭閥門、東澤造紙助劑、南京五菱桂花車輛、中國海洋石油、***電網、中石油貴陽、山西建邦集團、保利地產、遠洋地產、銀河SOSO、河北建投集團、山西孝義商業地產、德國多瑪、泰諾風、中鈔國鼎、中船重工718所、中海燃供、重慶盈豐升機械設備公司等。

生活、教育、醫藥、服務:

安利中國、海南航空、深圳民航凱亞、東方領航、聯想揚天、澳際留學、僑外集團、順豐速運、博物收藏、獐子島漁業、安飛國際、青島黃海學院、常州麗友針織、卡索女裝、濟川藥業、順康藥業、高風集團、馬牌輪胎、武漢中商集團、華氏達集團、南京易車公司、山東英才學院、上海春森、上??娝乖O計、中央人民廣播電臺、長城潤滑油、長順集團、中體俊彩等。


主講課程


溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


溫耀南《太極銷售法?》
“沒有行動,就沒有結果!”《太極銷售法》是一個工具!工具,不是拿來秀的,而是拿來用的!工具,越簡單越好用!《太極銷售法》談客戶,永遠三步走!《太極銷售法》談客戶,四招打天下!學習銷售,知道再多的道理,沒有訓練都是空洞的道理;學習銷售,聽了再多的故事,沒有訓練都是別人的故事;《太極銷售法》,給你工具,教你套路,帶你訓練,助你簽單!溫教練的課堂上,強調學員參與,大量現場情境演練,課堂作業點評。不僅有《太極銷售法》的各項訓練內容,還有培養銷售人員養成良好工作習慣、確保持續穩定出單的“復盤6問”。
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