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崔恒《商務談判策略技巧》

真的很好! 業界良心! 工匠精神! 五星講師 可以放心!

在風云變幻的談判桌上,如何把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,***限度地發揮自己的優勢,讓對手心悅誠服!在競爭激烈的當今社會,任何一個公司若想取得好的銷售業績,銷售人員談判技巧的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對銷售人員面對的實際情況,采用角色扮演、案例分析、專業測試、小組討論和課后改善評估等培訓方式,使學員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。

價 格 2.6萬

崔恒《商務談判策略技巧》

2.6萬

培訓方式

講師所在城市:北京 2天(每天6小時)效果為佳,也可以精選一半內容,壓縮為1天 48000元/2天 25000元/1天

培訓對象

銷售人員、銷售主管、銷售經理、營銷經理、營銷總監等市場營銷工作人員 企業內訓咨詢電話:010-64893190、15810925980

培訓收益

掌握商務談判中常用的方法和技巧 清楚了解商務談判中常用的工具 揭示商務談判中的基本原則及行為模式

產品規格 請選擇

課程介紹 崔恒老師介紹 主講課程


《商務談判策略技巧》培訓課程


【培訓背景】為什么要學習本課程

在風云變幻的談判桌上,如何把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,***限度地發揮自己的優勢,讓對手心悅誠服!在競爭激烈的當今社會,任何一個公司若想取得好的銷售業績,銷售人員談判技巧的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對銷售人員面對的實際情況,采用角色扮演、案例分析、專業測試、小組討論和課后改善評估等培訓方式,使學員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。

為什么相同的產品,業務人員的業績相差幾十倍?

為什么銷售人員經常向公司申請政策支持,但業績卻很不理想?

為什么不同的客戶,銷售人員說詞千篇一律?

為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”?

都知道要多聽少說,但為什么遇到客戶后連說都不會說呢?

為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思?

為什么銷售人員總是以打工者的心態,不愿意更多的投入?

為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但業績卻越來越不理想?


【課程收益】通過本課程您將學習到

揭示商務談判中的基本原則及行為模式

清楚了解商務談判中常用的工具

掌握商務談判中常用的方法和技巧

增強信心,提高自身的競爭優勢

掌握銷售人員應具備的心態與能力;

提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力;

增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力;

提升銷售人員的談判溝通技巧;

通過實戰演練、互動討論等深入了解銷售中可能碰到的問題,并知道如何進行有效處理,獲得一套成功的銷售流程,提升成交率;

學會一系列實用的銷售技巧、溝通話術、異議處理、挖掘潛在需求、突破現有銷售困境,創造更大銷售業績。

【授課結構】

觀點陳述→案例導入→學員討論→講授總結→學員演練與輔導→總結回顧


【培訓對象】

負責銷售的總經理、總監、經理、銷售人員、負責采購的總監、經理、專員


【培訓課時】

2天,6小時/天


【課程大綱】

1、談判核心要領


為什么要學習談判

銷售技巧VS談判技巧

談判的定義

談判的目標

談判的核心策略

談判的核心態度

談判中的角色分配

談判的三個基本階段

談判高手的12項才能


【內容聚焦】幫助商務人員了解到談判博弈的基本要領,掌握談判的核心策略

【授課實踐】導師開場,經典談判案例展示,小組討論,現場問答,導師總結


2、談判前期準備


談判前期準備三要素

自身價值評估

對方需求分析

談判競爭力評估

雙方博弈點分析

談判開始前的十項準備事項

談判中價值博弈的關鍵點

【內容聚焦】讓商務人士明確談判前期的準備事項,以及準備的重要性

【授課實踐】導師講授,視頻案例展示,談判準備現場練習,小組提案,導師點評,經驗分享,導師總結 


3、摸底核心策略


談判摸底的具體任務

建立適當的談判氛圍

雙方開場互相介紹禮儀

在開場陳述中占據優勢

如何設計摸底性問題

談判中的常見摸底技巧

【內容聚焦】幫助商務人士了解談判前期摸底階段的重要性,了解如何進行有利開場陳述,如何設計摸底問題

【授課實踐】導師講授,案例分析,開場陳述模型展示,開場陳述角色扮演,小組分組展示,導師點評,摸底問題案例展示,摸底問題現場練習,導師指導,現場問題解決,導師總結


4、要價核心策略


建立我方要價優勢

預測對方可以接受的要價

如何估算要價的重疊區

掌握適度讓步策略

如何處理對方異議

要價博弈的關鍵點

【內容聚焦】通過案例,讓商務人士能夠進行有利要價,并且能夠掌握適度讓步的節奏和方法

【授課實踐】導師講授,要價重疊區模型展示,現場模擬要價與讓價,價值交換演練,小組提案,現場問題,導師總結,經歷分享


5、成交核心策略


重申達成的共識

利用***期限

常用的結束方式

攻克***一分鐘猶豫

談判結束過后的行動

【內容聚焦】幫助商務人士掌握談判中***成交的有效策略,以及談判結束后的核心工作

【授課實踐】導師講授,案例展示,結束方式現場演練,小組角色扮演,導師點評,導師總結


6、對手風格分析


中西方對手風格分析

不同人格對手分析

不同市場對手風格分析

不同風格對手的內驅力

核心談判策略如何調整

應對不同對手的技巧分享

【內容聚焦】通過導師經驗分享和現場學員案例分析,幫助商務人士了解應對不同風格的談判策略,最終達到談判技巧運用自如的目的

【授課實踐】導師講授,中西方風格模型,人格模型分析,風格識別要點展示,案例分析,小組討論,經驗分享,導師總結


7、內部談判策略


內外談判主要區別

內部談判的核心特點

向上談判的核心要點

平行談判的核心要點

向下談判的核心要點

向上申請資源談判關鍵點

跨部門沖突談判關鍵點

【內容聚焦】讓商務人士了解內外談判的核心差異,并能夠掌握內部談判的核心策略和技巧

【授課實踐】導師講授,案例分析,資源申請情景模擬,導師點評,跨部門沖突情景模擬,導師點評,小組討論,導師總結


8、***談判演練


案例宣導

角色導入

角色適應

情景模擬

沖突再現

分享總結

收獲提升

【內容聚焦】通過提前調研和設計,導師導入最接近企業常見情景的案例,分配角色,并讓商務人士在最接近實景的情況下,模擬談判全過程,全程觀察員跟隨,最終通過案例綜合和回放實現學有所得,學有所用

【授課實踐】導師開場,學員分組,監督員分組,角色分配講解,小組角色分配,談判情景模擬,全程觀察員跟蹤,最終投票,觀察員總結,學員總結,導師總結,頒發***大獎

 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。

◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部


培訓講師:崔恒老師


北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師


★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 ★ 管理者成長訓練營 ★ 管理基本功 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ 團隊建設 ★ 溝通技巧 ★ 時間管理 ★ 壓力管理 ★ 銷售職業化 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設 ★ 談判技巧 ★ 銷售技巧 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 電話銷售 ★ 銷售呈現 ★ 銷售渠道管理 ★ 市場與品牌管理 ★ 服務營銷 ★ 培訓師培訓 

崔老師在微軟(中國)8年工作經驗,曾任大區 管理者,市場 管理者,大區管理***講師,5年美國高通公司 市場及銷售總監,對市場管理、銷售管理、區域管理有著自己的深厚積淀及經驗。崔老師在IT、通訊、高科技等領域擁有多年的從業和管理顧問咨詢經歷,曾在微軟、高通等跨國企業擁有多年工作經驗。在企業從事管理工作期間,在團隊建設、企業運營管理、營銷策略等方面業績十分突出,成功個案頗多,現為多家知名公司常年教練。20年銷售、管理培訓經驗,崔老師講授課程信息量大、知識面廣、層次清晰為主,具有面向不同企業進行不同課程設計的能力。崔老師在企業管理、性格學、營銷管理領域有較深入的理論研究與咨詢實踐。


崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》
《員工職業化素養提升》

《新員工心態調整與工作技能培訓》


崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《情景領導藝術》


執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

崔恒老師主講銷售系列課程:


銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

銷售經理工作技能:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


工作經歷:
英國Herefordshire(赫特福德)大學MBA 

微軟(中國)有限公司大客戶經理,產品市場經理
微軟公司***講師 
美國高通公司產品市場總監,***講師 
海信電器***領導力咨詢顧問 
用友集團***常任營銷顧問 
央視***挑戰專家組成員 
清華大學總裁班、***行政學院總裁班客座教授


實戰經驗:

進入培訓咨詢行業以來,積累了豐富的企業管理顧問經驗,完成了一系列知名企業的培訓咨詢項目,并由于其出色的英語授課技能,受到美國大使館,澳大利亞大使館的***官員一致好評。

曾經服務客戶及課程:


英文授課:

美國大使館《商務演示技巧》,《高效能人士的七個習慣》

加拿大大使館《高效能人士的七個習慣》

澳大利亞大使館《高效時間管理》,《把握關鍵與壓力管理》

聯合國人口基金會《高效時間管理》

 

中文授課:

中國移動《中層管理者綜合能力提升》,《贏的制高點――戰略營銷》

太平洋百貨《管理者的五項修煉》

***航空集團《企業員工職業化》

上海紡織集團《領導力》

中國勁酒集團《打造高效能人士的職業習慣》

York空調《中國式大客戶銷售技巧》

西門子《高效項目管理》 

SONY Ericsson 《中國式高效率溝通技巧》

DHL 《演示技巧》《大客戶銷售技巧》

佳能(中國) 《產品演示技巧》,《高效時間管理》

諾基亞 《高效能人士的七個習慣》,《把握關鍵與壓力管理》

INFORSKY《大客戶銷售技巧》 

上海浦發銀行 《高效能人士的七個習慣》

中國石油 《打造優秀中層管理團隊》

中國海洋石油總公司 《優秀管理者的十項核心技能》

美鋁亞洲《問題分析與解決》

殼牌石油《人性領導與高效執行》

泰康人壽《把握關鍵與壓力管理》

菲利普斯 《高效能人士的七個習慣》

人民教育出版社《中國式大客戶銷售技巧》

建設銀行《營銷之道--打造戰略營銷團隊》

美的《企業新進員工職業化訓練》

海信模具《優秀管理者的十項核心技能》

鑫淼集團《直銷經銷商店長領導力培訓》

航空***集團公司《職業素質與商務禮儀》

格蘭富水泵《把握關鍵與壓力管理》

上海鍋爐制造集團《高效能人士的七個習慣》

…………等

 

咨詢項目:

海信電器--培訓體系建設,內部培訓師團隊建設

海信電器--高效班組建設

海信科技--領導力提升

***房地產--營銷戰略體系設計

力諾集團--營銷團隊建設,體系設計,多元化經營與管控



崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》

《新員工心態調整與工作技能培訓》

崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《高效執行中的領導藝術》

《情景領導藝術》

執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

員工職業化:

《員工職業化素養提升》

《高效能人士的七個習慣》 

崔恒老師主講銷售系列課程:

銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

營銷管理:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


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課程介紹


《商務談判策略技巧》培訓課程


【培訓背景】為什么要學習本課程

在風云變幻的談判桌上,如何把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,***限度地發揮自己的優勢,讓對手心悅誠服!在競爭激烈的當今社會,任何一個公司若想取得好的銷售業績,銷售人員談判技巧的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對銷售人員面對的實際情況,采用角色扮演、案例分析、專業測試、小組討論和課后改善評估等培訓方式,使學員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。

為什么相同的產品,業務人員的業績相差幾十倍?

為什么銷售人員經常向公司申請政策支持,但業績卻很不理想?

為什么不同的客戶,銷售人員說詞千篇一律?

為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”?

都知道要多聽少說,但為什么遇到客戶后連說都不會說呢?

為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思?

為什么銷售人員總是以打工者的心態,不愿意更多的投入?

為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但業績卻越來越不理想?


【課程收益】通過本課程您將學習到

揭示商務談判中的基本原則及行為模式

清楚了解商務談判中常用的工具

掌握商務談判中常用的方法和技巧

增強信心,提高自身的競爭優勢

掌握銷售人員應具備的心態與能力;

提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力;

增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力;

提升銷售人員的談判溝通技巧;

通過實戰演練、互動討論等深入了解銷售中可能碰到的問題,并知道如何進行有效處理,獲得一套成功的銷售流程,提升成交率;

學會一系列實用的銷售技巧、溝通話術、異議處理、挖掘潛在需求、突破現有銷售困境,創造更大銷售業績。

【授課結構】

觀點陳述→案例導入→學員討論→講授總結→學員演練與輔導→總結回顧


【培訓對象】

負責銷售的總經理、總監、經理、銷售人員、負責采購的總監、經理、專員


【培訓課時】

2天,6小時/天


【課程大綱】

1、談判核心要領


為什么要學習談判

銷售技巧VS談判技巧

談判的定義

談判的目標

談判的核心策略

談判的核心態度

談判中的角色分配

談判的三個基本階段

談判高手的12項才能


【內容聚焦】幫助商務人員了解到談判博弈的基本要領,掌握談判的核心策略

【授課實踐】導師開場,經典談判案例展示,小組討論,現場問答,導師總結


2、談判前期準備


談判前期準備三要素

自身價值評估

對方需求分析

談判競爭力評估

雙方博弈點分析

談判開始前的十項準備事項

談判中價值博弈的關鍵點

【內容聚焦】讓商務人士明確談判前期的準備事項,以及準備的重要性

【授課實踐】導師講授,視頻案例展示,談判準備現場練習,小組提案,導師點評,經驗分享,導師總結 


3、摸底核心策略


談判摸底的具體任務

建立適當的談判氛圍

雙方開場互相介紹禮儀

在開場陳述中占據優勢

如何設計摸底性問題

談判中的常見摸底技巧

【內容聚焦】幫助商務人士了解談判前期摸底階段的重要性,了解如何進行有利開場陳述,如何設計摸底問題

【授課實踐】導師講授,案例分析,開場陳述模型展示,開場陳述角色扮演,小組分組展示,導師點評,摸底問題案例展示,摸底問題現場練習,導師指導,現場問題解決,導師總結


4、要價核心策略


建立我方要價優勢

預測對方可以接受的要價

如何估算要價的重疊區

掌握適度讓步策略

如何處理對方異議

要價博弈的關鍵點

【內容聚焦】通過案例,讓商務人士能夠進行有利要價,并且能夠掌握適度讓步的節奏和方法

【授課實踐】導師講授,要價重疊區模型展示,現場模擬要價與讓價,價值交換演練,小組提案,現場問題,導師總結,經歷分享


5、成交核心策略


重申達成的共識

利用***期限

常用的結束方式

攻克***一分鐘猶豫

談判結束過后的行動

【內容聚焦】幫助商務人士掌握談判中***成交的有效策略,以及談判結束后的核心工作

【授課實踐】導師講授,案例展示,結束方式現場演練,小組角色扮演,導師點評,導師總結


6、對手風格分析


中西方對手風格分析

不同人格對手分析

不同市場對手風格分析

不同風格對手的內驅力

核心談判策略如何調整

應對不同對手的技巧分享

【內容聚焦】通過導師經驗分享和現場學員案例分析,幫助商務人士了解應對不同風格的談判策略,最終達到談判技巧運用自如的目的

【授課實踐】導師講授,中西方風格模型,人格模型分析,風格識別要點展示,案例分析,小組討論,經驗分享,導師總結


7、內部談判策略


內外談判主要區別

內部談判的核心特點

向上談判的核心要點

平行談判的核心要點

向下談判的核心要點

向上申請資源談判關鍵點

跨部門沖突談判關鍵點

【內容聚焦】讓商務人士了解內外談判的核心差異,并能夠掌握內部談判的核心策略和技巧

【授課實踐】導師講授,案例分析,資源申請情景模擬,導師點評,跨部門沖突情景模擬,導師點評,小組討論,導師總結


8、***談判演練


案例宣導

角色導入

角色適應

情景模擬

沖突再現

分享總結

收獲提升

【內容聚焦】通過提前調研和設計,導師導入最接近企業常見情景的案例,分配角色,并讓商務人士在最接近實景的情況下,模擬談判全過程,全程觀察員跟隨,最終通過案例綜合和回放實現學有所得,學有所用

【授課實踐】導師開場,學員分組,監督員分組,角色分配講解,小組角色分配,談判情景模擬,全程觀察員跟蹤,最終投票,觀察員總結,學員總結,導師總結,頒發***大獎

 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。

◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部

崔恒老師介紹


培訓講師:崔恒老師


北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師


★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 ★ 管理者成長訓練營 ★ 管理基本功 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ 團隊建設 ★ 溝通技巧 ★ 時間管理 ★ 壓力管理 ★ 銷售職業化 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設 ★ 談判技巧 ★ 銷售技巧 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 電話銷售 ★ 銷售呈現 ★ 銷售渠道管理 ★ 市場與品牌管理 ★ 服務營銷 ★ 培訓師培訓 

崔老師在微軟(中國)8年工作經驗,曾任大區 管理者,市場 管理者,大區管理***講師,5年美國高通公司 市場及銷售總監,對市場管理、銷售管理、區域管理有著自己的深厚積淀及經驗。崔老師在IT、通訊、高科技等領域擁有多年的從業和管理顧問咨詢經歷,曾在微軟、高通等跨國企業擁有多年工作經驗。在企業從事管理工作期間,在團隊建設、企業運營管理、營銷策略等方面業績十分突出,成功個案頗多,現為多家知名公司常年教練。20年銷售、管理培訓經驗,崔老師講授課程信息量大、知識面廣、層次清晰為主,具有面向不同企業進行不同課程設計的能力。崔老師在企業管理、性格學、營銷管理領域有較深入的理論研究與咨詢實踐。


崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》
《員工職業化素養提升》

《新員工心態調整與工作技能培訓》


崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《情景領導藝術》


執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

崔恒老師主講銷售系列課程:


銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

銷售經理工作技能:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


工作經歷:
英國Herefordshire(赫特福德)大學MBA 

微軟(中國)有限公司大客戶經理,產品市場經理
微軟公司***講師 
美國高通公司產品市場總監,***講師 
海信電器***領導力咨詢顧問 
用友集團***常任營銷顧問 
央視***挑戰專家組成員 
清華大學總裁班、***行政學院總裁班客座教授


實戰經驗:

進入培訓咨詢行業以來,積累了豐富的企業管理顧問經驗,完成了一系列知名企業的培訓咨詢項目,并由于其出色的英語授課技能,受到美國大使館,澳大利亞大使館的***官員一致好評。

曾經服務客戶及課程:


英文授課:

美國大使館《商務演示技巧》,《高效能人士的七個習慣》

加拿大大使館《高效能人士的七個習慣》

澳大利亞大使館《高效時間管理》,《把握關鍵與壓力管理》

聯合國人口基金會《高效時間管理》

 

中文授課:

中國移動《中層管理者綜合能力提升》,《贏的制高點――戰略營銷》

太平洋百貨《管理者的五項修煉》

***航空集團《企業員工職業化》

上海紡織集團《領導力》

中國勁酒集團《打造高效能人士的職業習慣》

York空調《中國式大客戶銷售技巧》

西門子《高效項目管理》 

SONY Ericsson 《中國式高效率溝通技巧》

DHL 《演示技巧》《大客戶銷售技巧》

佳能(中國) 《產品演示技巧》,《高效時間管理》

諾基亞 《高效能人士的七個習慣》,《把握關鍵與壓力管理》

INFORSKY《大客戶銷售技巧》 

上海浦發銀行 《高效能人士的七個習慣》

中國石油 《打造優秀中層管理團隊》

中國海洋石油總公司 《優秀管理者的十項核心技能》

美鋁亞洲《問題分析與解決》

殼牌石油《人性領導與高效執行》

泰康人壽《把握關鍵與壓力管理》

菲利普斯 《高效能人士的七個習慣》

人民教育出版社《中國式大客戶銷售技巧》

建設銀行《營銷之道--打造戰略營銷團隊》

美的《企業新進員工職業化訓練》

海信模具《優秀管理者的十項核心技能》

鑫淼集團《直銷經銷商店長領導力培訓》

航空***集團公司《職業素質與商務禮儀》

格蘭富水泵《把握關鍵與壓力管理》

上海鍋爐制造集團《高效能人士的七個習慣》

…………等

 

咨詢項目:

海信電器--培訓體系建設,內部培訓師團隊建設

海信電器--高效班組建設

海信科技--領導力提升

***房地產--營銷戰略體系設計

力諾集團--營銷團隊建設,體系設計,多元化經營與管控


主講課程


崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》

《新員工心態調整與工作技能培訓》

崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《高效執行中的領導藝術》

《情景領導藝術》

執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

員工職業化:

《員工職業化素養提升》

《高效能人士的七個習慣》 

崔恒老師主講銷售系列課程:

銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

營銷管理:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


崔恒《商務談判策略技巧》
在風云變幻的談判桌上,如何把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,***限度地發揮自己的優勢,讓對手心悅誠服!在競爭激烈的當今社會,任何一個公司若想取得好的銷售業績,銷售人員談判技巧的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對銷售人員面對的實際情況,采用角色扮演、案例分析、專業測試、小組討論和課后改善評估等培訓方式,使學員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。
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