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崔恒《打造***銷售團隊》

真的很好! 業界良心! 工匠精神! 五星講師 可以放心!

本課程是專門針對銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員;銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型,去贏得團隊的認同,保障團隊工作積極性和業績的持續穩定;銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效,以達成公司的銷售目標。課程的核心流程是找到合適的有潛能的銷售人員――設定并分解合理的銷售指標――激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環節----評估銷售人員績效,達成團隊總體銷售目標。

價 格 2.6萬

崔恒《打造***銷售團隊》

2.6萬

培訓方式

講師所在城市:北京 2天(每天6小時)效果為佳,也可以精選一半內容,壓縮為1天 48000元/2天 25000元/1天

培訓對象

銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;***銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員 咨詢電話:010-64893190、15810925980

培訓收益

幫助銷售經理建立系統化激勵思路,讓銷售經理掌握多元化的激勵工具和方法,幫助銷售團隊實現業績***化

產品規格 請選擇

課程介紹 崔恒老師介紹 主講課程


《打造***銷售團隊》培訓課程


【培訓背景】為什么要學習本課程

銷售隊伍的無序狀況和業績的起伏不定一直是困擾企業的頭痛問題。在大多數銷售型企業中,銷售隊伍的成本占銷售額的7%左右,更有20%的交易和促銷費用是被銷售團隊用掉的,而很少有企業對自己的銷售團隊信心十足!一個優秀銷售經理的首要任務,就是以銷售業績為導向,組建并管控好一支卓越的銷售團隊去達成目標。反之,這個銷售經理只能算是一名優秀的銷售人員而已。銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題,如銷售業績徘徊不前;銷售隊伍不穩,好人難招能人難留;銷售人員的目標達成率落差很大,“銷售明星”難以管理,銷售人員的工作熱情缺乏,人員心態老化;公司的標準銷售流程難以執行,內部意見和爭端過多…


【課程收益】通過本課程您將學習到

本課程是專門針對銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員;銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型,去贏得團隊的認同,保障團隊工作積極性和業績的持續穩定;銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效,以達成公司的銷售目標。課程的核心流程是找到合適的有潛能的銷售人員――設定并分解合理的銷售指標――激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環節----評估銷售人員績效,達成團隊總體銷售目標。


【授課結構】

觀點陳述→案例導入→學員討論→講授總結→學員演練與輔導→總結回顧


【培訓對象】

銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;***銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員


【培訓課時】

2天,6小時/天


【課程大綱】

***部分 銷售管理概述 


1.銷售經理的角色定位

銷售經理的角色差異

銷售經理常犯的錯誤

銷售經理的工作職責

銷售經理的核心目標

銷售經理與銷售團隊的關系

銷售經理的心理定位與行為定位

當代銷售經理面臨的挑戰

銷售經理需要具備的條件

銷售經理的自我認知

【內容聚焦】通過案例分析、視頻展示等方法,幫助銷售經理充分意識到銷售經理對銷售工作、銷售人員和企業發展的重要作用,以及有效的自我定位

【授課實踐】導師開場,提出問題,小組討論,案例分析,導師點評,心理學實驗展示,視頻案例分析,導師總結


2.銷售團隊的建設與發展

銷售團隊的組成

銷售團隊發展的四個階段

培養銷售人員的團隊精神

團隊發展過程中的管理策略

【內容聚焦】幫助銷售經理了解團隊價值***化對管理的益處,通過練習,讓銷售經理掌握團隊發展不同階段的管理策略

【授課實踐】導師講授,團隊發展模型展示,團隊案例討論,現場問題,導師總結,經歷分享


3.銷售人員的角色定位

銷售人員的職責

銷售人員的心態

銷售的工作重點

銷售與客戶的關系

銷售人員成功的五項修煉

【內容聚焦】通過銷售素質模型展示,讓銷售經理了解銷售人員的核心職責范圍,幫助銷售經理掌握銷售人員的工作重點,更好的管理銷售人員的工作

【授課實踐】導師講授,銷售素質模型展示,案例討論,現場問題,導師總結


第二部分 銷售業務管理 

 

4.銷售目標的預測和分配

信念***,指標第二

指標永遠只是一個相對數

制定指標容易犯的三個錯誤

指標制定的步驟和方法

指標設定的基礎和依據

劃分銷售任務的絕招

【內容聚焦】通過數據分析,案例分享,情景模擬,幫助銷售經理掌握制定銷售目標,分配銷售任務的關鍵方法

【授課實踐】導師講授,案例分析,小組討論,目標分解模型展示,情景模擬,分組演練,導師指導,導師總結


5.銷售人員的績效評估與管理

績效體系設計中存在的問題

平衡計分卡的使用

結果評估同時兼顧過程評估

實現個人評估與團隊評估并重

利用績效體系提升整體績效

績效面談方法

自我評估方法

【內容聚焦】幫助銷售經理了解績效評估的重要性,通過案例分析,工具介紹,幫助銷售經理掌握銷售人員的績效評估的方法

【授課實踐】導師講授,平衡記分卡模型展示,銷售個人評估維度展示,案例討論,情景模擬,現場練習,導師指導,現場問題,導師總結


6.銷售業績跟進與有效監控

銷售常見的業績問題

銷售監控的典型盲區

銷售經理可用的管理手段

銷售監控的四大有效方法

銷售業績跟進與有效監控組合

【內容聚焦】介紹銷售監控常見問題,幫助讓銷售經理掌握有效銷售監控方法,實現銷售業績可控可跟蹤

【授課實踐】導師講授,常見問題展示,監控模型展示,案例討論,小組討論,現場問題,導師總結


第三部分 銷售團隊管理  


7.銷售人才的選拔和甄選

行業特質與銷售人員

銷售人員能力模型分析

銷售選拔的標準流程

銷售經理在招聘中容易犯的錯誤

如何設計招聘申請表

面試前如何準備

STAR問話技術

新人入職一周的觀察

***的業績關鍵要看經理

【內容聚焦】幫助銷售經理梳理銷售選拔常見錯誤,通過案例,模型展示,現場演練等活動,讓銷售經理掌握有效的銷售人員甄選模型,最終實現精準銷售人員甄選與匹配

【授課實踐】導師講授,銷售甄選模型展示,案例討論,人格模型展示,案例討論,STAR問話技術現場演練,導師指導,導師總結


8.銷售人員的發展與管理

銷售人員的成熟度評估

銷售人員的發展

銷售人員的發展階段管理

領導風格與關鍵階段管理

【內容聚焦】通過銷售人員成熟度模型,幫助銷售經理評估銷售人員成熟度,并最終掌握不同成熟度銷售人員的差異化管理方式

【授課實踐】導師講授,銷售人員成熟度模型展示,領導風格模型展示,案例討論,現場問題,導師總結,經歷分享


9.銷售團隊的培訓管理

銷售團隊培訓中存在的問題

銷售人員培訓的***教育期

銷售團隊培訓的“狼計劃”

幼狼階段的培訓要點

捕獵階段的培訓要點

搏擊階段的培訓要點

頭狼階段的培訓要點

銷售培訓之后的行動計劃

【內容聚焦】通過銷售人員發展模型和銷售培訓“狼計劃”,讓銷售經理了解銷售人員不同階段的培訓需求,幫助銷售經理建立有效的銷售培訓體系

【授課實踐】導師講授,“狼計劃”培訓模型展示,關鍵培訓要點分解,案例討論,現場指導,導師總結,經驗分享


10.銷售團隊的有效激勵

激勵因素與保健因素

銷售人員的五大保健因素

銷售人員的七大激勵因素

激勵的“頭狼法則”

激勵的“時效原則”

激勵的“多元化法則”

【內容聚焦】通過激勵模型,幫助銷售經理建立系統化激勵思路,讓銷售經理掌握多元化的激勵工具和方法,幫助銷售團隊實現業績***化

【授課實踐】導師講授,激勵模型展示,激勵案例討論,小組演練,導師指導,現場問答,導師總結,經驗分享


 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。


◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部


培訓講師:崔恒老師


北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師


★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 ★ 管理者成長訓練營 ★ 管理基本功 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ 團隊建設 ★ 溝通技巧 ★ 時間管理 ★ 壓力管理 ★ 銷售職業化 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設 ★ 談判技巧 ★ 銷售技巧 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 電話銷售 ★ 銷售呈現 ★ 銷售渠道管理 ★ 市場與品牌管理 ★ 服務營銷 ★ 培訓師培訓 

崔老師在微軟(中國)8年工作經驗,曾任大區 管理者,市場 管理者,大區管理***講師,5年美國高通公司 市場及銷售總監,對市場管理、銷售管理、區域管理有著自己的深厚積淀及經驗。崔老師在IT、通訊、高科技等領域擁有多年的從業和管理顧問咨詢經歷,曾在微軟、高通等跨國企業擁有多年工作經驗。在企業從事管理工作期間,在團隊建設、企業運營管理、營銷策略等方面業績十分突出,成功個案頗多,現為多家知名公司常年教練。20年銷售、管理培訓經驗,崔老師講授課程信息量大、知識面廣、層次清晰為主,具有面向不同企業進行不同課程設計的能力。崔老師在企業管理、性格學、營銷管理領域有較深入的理論研究與咨詢實踐。


崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》
《員工職業化素養提升》

《新員工心態調整與工作技能培訓》


崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《情景領導藝術》


執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

崔恒老師主講銷售系列課程:


銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

銷售經理工作技能:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


工作經歷:
英國Herefordshire(赫特福德)大學MBA 

微軟(中國)有限公司大客戶經理,產品市場經理
微軟公司***講師 
美國高通公司產品市場總監,***講師 
海信電器***領導力咨詢顧問 
用友集團***常任營銷顧問 
央視***挑戰專家組成員 
清華大學總裁班、***行政學院總裁班客座教授


實戰經驗:

進入培訓咨詢行業以來,積累了豐富的企業管理顧問經驗,完成了一系列知名企業的培訓咨詢項目,并由于其出色的英語授課技能,受到美國大使館,澳大利亞大使館的***官員一致好評。

曾經服務客戶及課程:


英文授課:

美國大使館《商務演示技巧》,《高效能人士的七個習慣》

加拿大大使館《高效能人士的七個習慣》

澳大利亞大使館《高效時間管理》,《把握關鍵與壓力管理》

聯合國人口基金會《高效時間管理》

 

中文授課:

中國移動《中層管理者綜合能力提升》,《贏的制高點――戰略營銷》

太平洋百貨《管理者的五項修煉》

***航空集團《企業員工職業化》

上海紡織集團《領導力》

中國勁酒集團《打造高效能人士的職業習慣》

York空調《中國式大客戶銷售技巧》

西門子《高效項目管理》 

SONY Ericsson 《中國式高效率溝通技巧》

DHL 《演示技巧》《大客戶銷售技巧》

佳能(中國) 《產品演示技巧》,《高效時間管理》

諾基亞 《高效能人士的七個習慣》,《把握關鍵與壓力管理》

INFORSKY《大客戶銷售技巧》 

上海浦發銀行 《高效能人士的七個習慣》

中國石油 《打造優秀中層管理團隊》

中國海洋石油總公司 《優秀管理者的十項核心技能》

美鋁亞洲《問題分析與解決》

殼牌石油《人性領導與高效執行》

泰康人壽《把握關鍵與壓力管理》

菲利普斯 《高效能人士的七個習慣》

人民教育出版社《中國式大客戶銷售技巧》

建設銀行《營銷之道--打造戰略營銷團隊》

美的《企業新進員工職業化訓練》

海信模具《優秀管理者的十項核心技能》

鑫淼集團《直銷經銷商店長領導力培訓》

航空***集團公司《職業素質與商務禮儀》

格蘭富水泵《把握關鍵與壓力管理》

上海鍋爐制造集團《高效能人士的七個習慣》

…………等

 

咨詢項目:

海信電器--培訓體系建設,內部培訓師團隊建設

海信電器--高效班組建設

海信科技--領導力提升

***房地產--營銷戰略體系設計

力諾集團--營銷團隊建設,體系設計,多元化經營與管控



崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》

《新員工心態調整與工作技能培訓》

崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《高效執行中的領導藝術》

《情景領導藝術》

執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

員工職業化:

《員工職業化素養提升》

《高效能人士的七個習慣》 

崔恒老師主講銷售系列課程:

銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

營銷管理:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


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課程介紹


《打造***銷售團隊》培訓課程


【培訓背景】為什么要學習本課程

銷售隊伍的無序狀況和業績的起伏不定一直是困擾企業的頭痛問題。在大多數銷售型企業中,銷售隊伍的成本占銷售額的7%左右,更有20%的交易和促銷費用是被銷售團隊用掉的,而很少有企業對自己的銷售團隊信心十足!一個優秀銷售經理的首要任務,就是以銷售業績為導向,組建并管控好一支卓越的銷售團隊去達成目標。反之,這個銷售經理只能算是一名優秀的銷售人員而已。銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題,如銷售業績徘徊不前;銷售隊伍不穩,好人難招能人難留;銷售人員的目標達成率落差很大,“銷售明星”難以管理,銷售人員的工作熱情缺乏,人員心態老化;公司的標準銷售流程難以執行,內部意見和爭端過多…


【課程收益】通過本課程您將學習到

本課程是專門針對銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員;銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型,去贏得團隊的認同,保障團隊工作積極性和業績的持續穩定;銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效,以達成公司的銷售目標。課程的核心流程是找到合適的有潛能的銷售人員――設定并分解合理的銷售指標――激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環節----評估銷售人員績效,達成團隊總體銷售目標。


【授課結構】

觀點陳述→案例導入→學員討論→講授總結→學員演練與輔導→總結回顧


【培訓對象】

銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;***銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員


【培訓課時】

2天,6小時/天


【課程大綱】

***部分 銷售管理概述 


1.銷售經理的角色定位

銷售經理的角色差異

銷售經理常犯的錯誤

銷售經理的工作職責

銷售經理的核心目標

銷售經理與銷售團隊的關系

銷售經理的心理定位與行為定位

當代銷售經理面臨的挑戰

銷售經理需要具備的條件

銷售經理的自我認知

【內容聚焦】通過案例分析、視頻展示等方法,幫助銷售經理充分意識到銷售經理對銷售工作、銷售人員和企業發展的重要作用,以及有效的自我定位

【授課實踐】導師開場,提出問題,小組討論,案例分析,導師點評,心理學實驗展示,視頻案例分析,導師總結


2.銷售團隊的建設與發展

銷售團隊的組成

銷售團隊發展的四個階段

培養銷售人員的團隊精神

團隊發展過程中的管理策略

【內容聚焦】幫助銷售經理了解團隊價值***化對管理的益處,通過練習,讓銷售經理掌握團隊發展不同階段的管理策略

【授課實踐】導師講授,團隊發展模型展示,團隊案例討論,現場問題,導師總結,經歷分享


3.銷售人員的角色定位

銷售人員的職責

銷售人員的心態

銷售的工作重點

銷售與客戶的關系

銷售人員成功的五項修煉

【內容聚焦】通過銷售素質模型展示,讓銷售經理了解銷售人員的核心職責范圍,幫助銷售經理掌握銷售人員的工作重點,更好的管理銷售人員的工作

【授課實踐】導師講授,銷售素質模型展示,案例討論,現場問題,導師總結


第二部分 銷售業務管理 

 

4.銷售目標的預測和分配

信念***,指標第二

指標永遠只是一個相對數

制定指標容易犯的三個錯誤

指標制定的步驟和方法

指標設定的基礎和依據

劃分銷售任務的絕招

【內容聚焦】通過數據分析,案例分享,情景模擬,幫助銷售經理掌握制定銷售目標,分配銷售任務的關鍵方法

【授課實踐】導師講授,案例分析,小組討論,目標分解模型展示,情景模擬,分組演練,導師指導,導師總結


5.銷售人員的績效評估與管理

績效體系設計中存在的問題

平衡計分卡的使用

結果評估同時兼顧過程評估

實現個人評估與團隊評估并重

利用績效體系提升整體績效

績效面談方法

自我評估方法

【內容聚焦】幫助銷售經理了解績效評估的重要性,通過案例分析,工具介紹,幫助銷售經理掌握銷售人員的績效評估的方法

【授課實踐】導師講授,平衡記分卡模型展示,銷售個人評估維度展示,案例討論,情景模擬,現場練習,導師指導,現場問題,導師總結


6.銷售業績跟進與有效監控

銷售常見的業績問題

銷售監控的典型盲區

銷售經理可用的管理手段

銷售監控的四大有效方法

銷售業績跟進與有效監控組合

【內容聚焦】介紹銷售監控常見問題,幫助讓銷售經理掌握有效銷售監控方法,實現銷售業績可控可跟蹤

【授課實踐】導師講授,常見問題展示,監控模型展示,案例討論,小組討論,現場問題,導師總結


第三部分 銷售團隊管理  


7.銷售人才的選拔和甄選

行業特質與銷售人員

銷售人員能力模型分析

銷售選拔的標準流程

銷售經理在招聘中容易犯的錯誤

如何設計招聘申請表

面試前如何準備

STAR問話技術

新人入職一周的觀察

***的業績關鍵要看經理

【內容聚焦】幫助銷售經理梳理銷售選拔常見錯誤,通過案例,模型展示,現場演練等活動,讓銷售經理掌握有效的銷售人員甄選模型,最終實現精準銷售人員甄選與匹配

【授課實踐】導師講授,銷售甄選模型展示,案例討論,人格模型展示,案例討論,STAR問話技術現場演練,導師指導,導師總結


8.銷售人員的發展與管理

銷售人員的成熟度評估

銷售人員的發展

銷售人員的發展階段管理

領導風格與關鍵階段管理

【內容聚焦】通過銷售人員成熟度模型,幫助銷售經理評估銷售人員成熟度,并最終掌握不同成熟度銷售人員的差異化管理方式

【授課實踐】導師講授,銷售人員成熟度模型展示,領導風格模型展示,案例討論,現場問題,導師總結,經歷分享


9.銷售團隊的培訓管理

銷售團隊培訓中存在的問題

銷售人員培訓的***教育期

銷售團隊培訓的“狼計劃”

幼狼階段的培訓要點

捕獵階段的培訓要點

搏擊階段的培訓要點

頭狼階段的培訓要點

銷售培訓之后的行動計劃

【內容聚焦】通過銷售人員發展模型和銷售培訓“狼計劃”,讓銷售經理了解銷售人員不同階段的培訓需求,幫助銷售經理建立有效的銷售培訓體系

【授課實踐】導師講授,“狼計劃”培訓模型展示,關鍵培訓要點分解,案例討論,現場指導,導師總結,經驗分享


10.銷售團隊的有效激勵

激勵因素與保健因素

銷售人員的五大保健因素

銷售人員的七大激勵因素

激勵的“頭狼法則”

激勵的“時效原則”

激勵的“多元化法則”

【內容聚焦】通過激勵模型,幫助銷售經理建立系統化激勵思路,讓銷售經理掌握多元化的激勵工具和方法,幫助銷售團隊實現業績***化

【授課實踐】導師講授,激勵模型展示,激勵案例討論,小組演練,導師指導,現場問答,導師總結,經驗分享


 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。


◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部

崔恒老師介紹


培訓講師:崔恒老師


北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師


★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 ★ 管理者成長訓練營 ★ 管理基本功 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ 團隊建設 ★ 溝通技巧 ★ 時間管理 ★ 壓力管理 ★ 銷售職業化 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設 ★ 談判技巧 ★ 銷售技巧 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 電話銷售 ★ 銷售呈現 ★ 銷售渠道管理 ★ 市場與品牌管理 ★ 服務營銷 ★ 培訓師培訓 

崔老師在微軟(中國)8年工作經驗,曾任大區 管理者,市場 管理者,大區管理***講師,5年美國高通公司 市場及銷售總監,對市場管理、銷售管理、區域管理有著自己的深厚積淀及經驗。崔老師在IT、通訊、高科技等領域擁有多年的從業和管理顧問咨詢經歷,曾在微軟、高通等跨國企業擁有多年工作經驗。在企業從事管理工作期間,在團隊建設、企業運營管理、營銷策略等方面業績十分突出,成功個案頗多,現為多家知名公司常年教練。20年銷售、管理培訓經驗,崔老師講授課程信息量大、知識面廣、層次清晰為主,具有面向不同企業進行不同課程設計的能力。崔老師在企業管理、性格學、營銷管理領域有較深入的理論研究與咨詢實踐。


崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》
《員工職業化素養提升》

《新員工心態調整與工作技能培訓》


崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《情景領導藝術》


執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

崔恒老師主講銷售系列課程:


銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

銷售經理工作技能:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


工作經歷:
英國Herefordshire(赫特福德)大學MBA 

微軟(中國)有限公司大客戶經理,產品市場經理
微軟公司***講師 
美國高通公司產品市場總監,***講師 
海信電器***領導力咨詢顧問 
用友集團***常任營銷顧問 
央視***挑戰專家組成員 
清華大學總裁班、***行政學院總裁班客座教授


實戰經驗:

進入培訓咨詢行業以來,積累了豐富的企業管理顧問經驗,完成了一系列知名企業的培訓咨詢項目,并由于其出色的英語授課技能,受到美國大使館,澳大利亞大使館的***官員一致好評。

曾經服務客戶及課程:


英文授課:

美國大使館《商務演示技巧》,《高效能人士的七個習慣》

加拿大大使館《高效能人士的七個習慣》

澳大利亞大使館《高效時間管理》,《把握關鍵與壓力管理》

聯合國人口基金會《高效時間管理》

 

中文授課:

中國移動《中層管理者綜合能力提升》,《贏的制高點――戰略營銷》

太平洋百貨《管理者的五項修煉》

***航空集團《企業員工職業化》

上海紡織集團《領導力》

中國勁酒集團《打造高效能人士的職業習慣》

York空調《中國式大客戶銷售技巧》

西門子《高效項目管理》 

SONY Ericsson 《中國式高效率溝通技巧》

DHL 《演示技巧》《大客戶銷售技巧》

佳能(中國) 《產品演示技巧》,《高效時間管理》

諾基亞 《高效能人士的七個習慣》,《把握關鍵與壓力管理》

INFORSKY《大客戶銷售技巧》 

上海浦發銀行 《高效能人士的七個習慣》

中國石油 《打造優秀中層管理團隊》

中國海洋石油總公司 《優秀管理者的十項核心技能》

美鋁亞洲《問題分析與解決》

殼牌石油《人性領導與高效執行》

泰康人壽《把握關鍵與壓力管理》

菲利普斯 《高效能人士的七個習慣》

人民教育出版社《中國式大客戶銷售技巧》

建設銀行《營銷之道--打造戰略營銷團隊》

美的《企業新進員工職業化訓練》

海信模具《優秀管理者的十項核心技能》

鑫淼集團《直銷經銷商店長領導力培訓》

航空***集團公司《職業素質與商務禮儀》

格蘭富水泵《把握關鍵與壓力管理》

上海鍋爐制造集團《高效能人士的七個習慣》

…………等

 

咨詢項目:

海信電器--培訓體系建設,內部培訓師團隊建設

海信電器--高效班組建設

海信科技--領導力提升

***房地產--營銷戰略體系設計

力諾集團--營銷團隊建設,體系設計,多元化經營與管控


主講課程


崔恒老師主講課程:


崔恒老師主講職業化系列課程:

員工職業化:

《高效能人士七個良好習慣》

《塑造陽光職場心態》

《企業員工職業化修煉》

《新員工心態調整與工作技能培訓》

崔恒老師主講培訓師課程:

培訓師培訓:

《TTT培訓課程設計》

《營銷講師培訓》


崔恒老師主講管理系列課程:

管理者成長系列課程:

《MTP管理者綜合管理技能提》 

《從專業人才走向管理》

《從技術走向管理》

《支行行長的五項修煉》

《如何成為卓有成效的管理者》

《新生代員工關系管理》

《優秀管理者綜合管理技能提升》

管理基本功:

《管理者的思維與角色定位》 

《問題分析與決策制定》

《目標計劃管理-MBO》

《企業危機管理》

《高效會議管理》

領導力:

《高效執行中的領導藝術》

《情景領導藝術》

執行力:

《高效執行的領導藝術》

《打造高層經理的戰略執行力(高層決策者)》

《打造高效執行力(中層管理者)》

《打造高效執行力(基層主管和員工)》

團隊建設:

《打造高績效團隊》

溝通技巧:

《高效溝通技巧》 

《跨部門溝通技巧與協作》

《中西方文化差異與商務溝通》 

時間管理:

《高效能人士的時間管理》

《高效時間管理》 

《目標與計劃管理》 

《如何制定高效率的工作計劃》

壓力管理:

《壓力管理與把握關鍵》

《壓力與情緒管理》

《財務人員工作壓力管理》

員工職業化:

《員工職業化素養提升》

《高效能人士的七個習慣》 

崔恒老師主講銷售系列課程:

銷售職業化:

《銷售人員的職業化》 

營銷管理:

《營銷計劃制定與過程控制》

《戰略營銷與市場管理》

《戰略營銷與品牌建設-“贏”的制高點》

銷售團隊建設:

《打造***銷售團隊》 

《銷售團隊的建設與管理》

銷售技巧:

《關系營銷-信任的力量》

《集團與行業客戶營銷策略》

《政府與集團客戶實戰銷售技巧》

內訓《項目銷售技巧》

《營銷策略管理》

《客戶異議處理與二次銷售》

 《對公業務營銷技巧》

《集團與行業客戶營銷策略》

大客戶銷售:

《大客戶銷售技巧》

《大客戶銷售技巧與關鍵點控制》 

《集團與行業客戶營銷策略》 

《中國政府客戶關系銷售技巧》 

《關系營銷-信任的力量》 

《中國式大客戶銷售》

顧問式銷售:

《顧問式銷售技巧》

電話銷售:

《成功電話營銷技巧》

銷售呈現:

《***呈現技巧》

《成功的商業演示與表達》

銷售渠道管理:

《銷售渠道和經銷商管理》

談判技巧:

《專業談判技巧》

《專業談判與成交技巧》 

《商務談判策略技巧》

市場與品牌管理:

《戰略營銷與品牌塑造》 

《戰略營銷與市場管理》

《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》 

服務營銷:

《一線員工服務技巧》

《客戶關系管理與銷售》

《客戶異議處理與二次銷售》 

《實用心理學之顧客性格分析與溝通技巧》

《投訴與危機處理》


崔恒《打造***銷售團隊》
本課程是專門針對銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員;銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型,去贏得團隊的認同,保障團隊工作積極性和業績的持續穩定;銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效,以達成公司的銷售目標。課程的核心流程是找到合適的有潛能的銷售人員――設定并分解合理的銷售指標――激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環節----評估銷售人員績效,達成團隊總體銷售目標。
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